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把廣告寫(xiě)得讓人垂涎欲滴
作者:王小辰 時(shí)間:2006-2-20 字體:[大] [中] [小]
筆者一直強(qiáng)調(diào):寫(xiě)廣告內(nèi)文,一定要本分。不要嫌內(nèi)文不夠新穎奇特,廣告人不是玩藝術(shù)的,而且通常,我們不是做公益廣告的,老老實(shí)實(shí)寫(xiě)最本分的話(huà),就可以讓廣告主們賣(mài)貨,如果還有很成熟的“老實(shí)”和“老實(shí)”的經(jīng)驗(yàn),那么就可以賣(mài)更多的貨。廣告大師奧格威一系列的思想告訴我們,沒(méi)有創(chuàng)意的廣告人,是產(chǎn)品所需要的,至少我是這樣理解的。
但是,很多創(chuàng)作人員抱怨,老老實(shí)實(shí)的寫(xiě)廣告,不玩創(chuàng)意,廣告就顯得枯燥無(wú)味。
真是這樣嗎?老實(shí)本分的寫(xiě)廣告就只能寫(xiě)出枯燥乏味的廣告嗎?不見(jiàn)得吧?以下面這則蛋糕廣告為例:
首先,圖片的視覺(jué)效果很好,特寫(xiě)的鏡頭給了最直接的感官刺激,這就不用再細(xì)說(shuō)了。當(dāng)圖片引誘了我們,自然而然的就要看文字了,我們看看它是如何一步步優(yōu)雅的勾起我們的向往,將我們的食欲膨脹:

“這種蛋糕1615年由西班牙人引進(jìn)法國(guó),最早是由北昂專(zhuān)業(yè)制作可可的師傅發(fā)明的。但在瑪麗·特雷絲與路易十四大婚前這款蛋糕并不出名,在那之后,這款蛋糕不僅成為法國(guó)家喻戶(hù)曉的點(diǎn)心,同時(shí)在西班牙也是如此。烘焙此款蛋糕,需要花很長(zhǎng)的時(shí)間,以淡奶油和巧克力為主要成分烤制而成的蛋糕體,具有香濃的巧克力味道,而以巧克力和奶油調(diào)制的餡料與巧克力蛋糕坯層層相間,表面淋上些許巧克力醬。這款蛋糕需置于陰涼處,避免高溫場(chǎng)所,最好是放入冰箱內(nèi)冷凍儲(chǔ)存!并于48小時(shí)內(nèi)食用完畢,食用前請(qǐng)置于室溫下5分鐘,口感更棒!
(巧克力醬:是一種香濃的巧克力品,是把切碎的純黑巧克力加入加熱了的奶油中攪拌,直至巧克力碎完全溶化為止。巧克力與奶油的比例可以視乎情況而變化,制成的巧克力醬可以澆在蛋糕上,也可以打成松軟的巧克力糊,作為夾心。)”
感覺(jué)舒服嗎?是不是沒(méi)有感覺(jué)自己是在看一篇廣告或者軟文?頭腦中是否出現(xiàn)了一位胖胖的蛋糕師傅帶著高高的帽子在向你講述如何享用一種美味?
這就是一篇老老實(shí)實(shí)講述產(chǎn)品特點(diǎn)的文案,恰巧還是有很成熟的“老實(shí)”和“老實(shí)”的經(jīng)驗(yàn)的廣告人,如果這些都不是,那就是一個(gè)廣告天才。
我們逐句來(lái)看,首先,第一句話(huà)就用一種平易近人的詞語(yǔ)“這種蛋糕”把讀者輕易而直接的拉進(jìn)主題,用“1615年”、“路易十四”、“制作可可的師傅”給人帶進(jìn)中世紀(jì)的法國(guó),緊接著就讓你身臨其境到烘焙蛋糕的場(chǎng)景里,再用極具誘惑力的嗅覺(jué)感官描寫(xiě),刺激你的食欲。后面關(guān)于食用方法的介紹更是把讀者的思緒緊緊套牢,“并于48時(shí)內(nèi)食用完畢”好像你已經(jīng)是這款蛋糕的主人了,最后還不忘再次誘惑,讓你垂涎欲滴:“食用前請(qǐng)置于室溫下5分鐘,口感更棒!”而之后關(guān)于巧克力醬的制作工藝更是進(jìn)一步鞏固完美的美味形象。
這篇文案是摘自窩夫小子的《蛋糕時(shí)尚》,是一本蛋糕產(chǎn)品的雜志,里面都是如此誘人的語(yǔ)句。


想想,真是很少見(jiàn)到報(bào)紙上有這樣的廣告啊,如果它不是印在雜志上,而是刊發(fā)到報(bào)紙上,我相信,這款蛋糕一定可以賣(mài)的很火?上,還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)誰(shuí)這樣做過(guò)。如果商家看了筆者的這些評(píng)論,不妨就試一下,你的銷(xiāo)售量一定可以成倍數(shù)增長(zhǎng)!
試試看,怎樣把你的廣告也寫(xiě)的這樣讓人垂涎欲滴?
王小辰,北京上龍專(zhuān)業(yè)廣告策劃總經(jīng)理、創(chuàng)意總監(jiān),曾服務(wù)于大型集團(tuán)企業(yè)任文案策劃,黑龍江省知識(shí)產(chǎn)權(quán)案民告官勝訴第一人。中國(guó)廣告人網(wǎng)站、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)專(zhuān)欄作者、4A酒吧專(zhuān)欄作者、價(jià)值中國(guó)專(zhuān)欄作者、全球品牌網(wǎng)《商業(yè)財(cái)經(jīng)》專(zhuān)欄作者、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)網(wǎng)《廣告策劃》專(zhuān)欄作者,有著作小說(shuō)《天國(guó)》,廣告《沉默的廣告人》。2008年入選《價(jià)值中國(guó)2008最具影響力專(zhuān)家500強(qiáng)》,同年進(jìn)入《價(jià)值中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)》,擅長(zhǎng)保健品及高端產(chǎn)品的文案撰寫(xiě)。手機(jī):13766882787,電子郵件:crtd2005@126.com,QQ:547705120